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一、主要工作內容 1. 與潛在客戶建立持續聯系，收集和分析客戶需求并進行應急培訓市場調研。 2. 向潛在客戶介紹公司產品和服務，并協調公司資源向其提供專業的解決方案。 3. 收集客戶反饋信息，進行市場分析，以確定新的市場機會和商業模式。 4. 跟進項目線索，打通決策鏈客戶關系，積極推動轉化為項目機會，并引導客戶采用公司優勢方案，確保項目成功。 5. 與其他部門合作，制定和實施市場推廣計劃，以提高公司的知名度和聲譽。 6. 積極參加行業會議、研討會、展覽會等活動，與同行業的公司和專家進行交流和合作，建立和維護生態資源。 7. 持續維護并更新公司的客戶信息數據庫，以便更好地了解客戶需求和反饋。 二、個人素質要求 1. 熱愛銷售工作，有強烈的事業心和責任感，有良好的職業操守。 2. 熟悉銷售業務流程，能夠獨立完成客戶拜訪、洽談、簽單等工作。 3. 具有良好的溝通能力、談判能力、分析能力和執行能力，以及較強的團隊合作精神和服務意識。 4. 有強烈的進取心、上進心，積極主動、積極樂觀，善于與他人協作。 5. 具有較強的學習能力和適應能力，能夠承受較大的工作壓力。 6. 具有較強的市場分析和判斷能力，善于分析客戶需求、市場趨勢并制定相應的市場推廣策略。 7. 有良好的學習能力和團隊協作精神，具備一定的資源整合能力，能為公司創造價值。 三、工作經驗 具有5-8年軌道交通行業銷售或市場工作經驗，有應急安全、培訓等方面專業背景或工作經歷優先。