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崗位職責：負責銷售過程管理：銷售指標制訂：根據期初預算給每一位銷售合理制訂年度、季度、月度指標，簽署維保銷售指標承諾書；定期召開銷售例會：周、月度、各類定向會議；CRM業務預測：及時完成當月及未來3個月內的月度預測、保證預測準確率；CRM中管理銷售漏斗：根據銷售線索推動項目及時簽約以及遞交丟梯報告、建立合同丟失預警機制，每月向分公司經理、維保經理提供丟梯風險項目清單，同時及時更新CRM情況；延誤管理：對于已過收費保養(LIS)有效期限，與客戶達成簽署意向，但合同仍在流轉中的維保項目，必須提交延誤申請；價格管理：制訂續簽漲價計劃、折扣率管理和改進；新產品推廣：提高報價覆蓋率、幫助銷售員掌握新產品的銷售方法；AR收款：關注保養合同的收款進度、重點跟進欠款＞120天的項目；負責銷售團隊管理：銷售團隊建設：負責組建和管理銷售/組織架構體系；對直屬下級進行考核，制定績效改善計劃；激勵團隊，提升銷售團隊凝聚力；銷售績效輔導：月度銷售業績和排名回顧，制訂改善行動，對銷售員進行培訓和輔導，提升團隊技能；團隊協作：與通力其他團隊一起配合，確保客戶滿意度；任職資格：本科以上學歷，有三年以上銷售管理經驗優先熟悉大型機電銷售模式，有電梯行業背景優先熟練的使用辦公自動化設備，軟件，系統溝通技巧和人際交往，團隊管理能力 職能類別：銷售經理