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1. 大客戶開發：制定針對性拓展策略，主動挖掘學校（高校/職業院校）、國企、大型企業的培訓需求（如員工技能提升、管理培訓等），完成客戶拜訪、需求調研與方案初談。
2. 銷售全流程推進：根據客戶需求，協同培訓顧問制定定制化方案，主導商務談判、合同簽訂，確保項目順利落地，把控回款進度。
3. 客戶關系維護：建立大客戶檔案，定期回訪核心客戶，解決合作中的問題，挖掘復購需求，打造長期穩定的合作關系。
4. 市場與競品分析：跟蹤目標客戶所在行業的培訓趨勢，收集國企、大型企業的采購政策及競品動態，為公司產品優化和銷售策略調整提供依據。
任職要求
1、3-5年B端銷售經驗，有教育行業（學校）、國企或大型企業培訓項目銷售經驗者優先。
2、能力要求：具備較強的商務談判能力、需求洞察能力，能獨立完成高客單價項目的全流程跟進；抗壓性強，適應高頻出差。
3、具備良好的溝通表達與資源整合能力，熟悉大客戶采購流程，有較強的客戶服務意識和長期合作思維。