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關(guān)鍵客戶經(jīng)理 【工作職責】 - 在區(qū)域有效地執(zhí)行公司關(guān)鍵客戶項目 - 建立區(qū)域關(guān)鍵客戶檔案管理系統(tǒng) - 高頻率、高效率地拜訪關(guān)鍵客戶，與客戶建立良好關(guān)系 - 支持區(qū)域銷售隊伍完成銷售任務(wù) - 及時收集重要醫(yī)院決策者的反饋信息，并適時地為銷售總部提供改進建議 - 定期與銷售、商務(wù)及GMC同事召開溝通會議，共享彼此信息和工作進程 - 與區(qū)域銷售、市場及商務(wù)的同事緊密合作，在帶量采購、招標、RDL等事宜，在醫(yī)院決策者方面，予以協(xié)助和資源協(xié)調(diào) - 了解國采政策，有一定影響科學(xué)管理理念及經(jīng)驗； - 負責KA目標醫(yī)院公司策略產(chǎn)品的準入及解限工作，在關(guān)鍵客戶溝通方面給予銷售團隊主動、積極的協(xié)助 - 必要時，幫助處理銷售隊伍要求的與醫(yī)院決策層相關(guān)的問題 - 完成區(qū)域關(guān)鍵客戶經(jīng)理安排的其他任務(wù) 任職條件： - 大學(xué)本科及以上學(xué)歷 - 有多年外企銷售或KA相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先 - 具有良好的團隊合作精神 - 工作主動性強 - 有出色的科學(xué)管理觀念溝通、計劃、協(xié)調(diào)和組織能力 - 有出色的醫(yī)院管理、醫(yī)務(wù)管理、藥學(xué)管理項目經(jīng)驗及多新變化中應(yīng)變及學(xué)習能力