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一、主要工作職責 1、 負責建立并完善營銷業績管理分析及評估系統，為管理層及業務團隊提供及時、準確的銷售分析報告及相應的戰略意見和解決方案； 2、 負責為銷售部提供業績評估相關的銷售報告，提出提高銷售績效的建議； 3、 協同銷售、IT、人力等，建立業務系統，根據業務流程和考核周期等，梳理并落地業務數據流的來源，確保市場、客戶、指標、實際完成等數據的準確性和及時性； 4、 負責制訂各級銷售管理者及銷售人員的獎金政策，宣貫、監督并執行，同時確保獎金政策能激勵牽引銷售行為發生進而產生高業績； 5、 負責定期核算各級銷售管理者及銷售人員的獎金，處理銷售管理者及銷售人員對于獎金的疑問，定期對接人力部門確保獎金核算結果及時遞交薪酬部門，并出具獎金分析報告； 6、 負責搭建銷售業績運營跟進/銷售業績回顧改進機制，包括規劃內部涉及銷售業績回顧改進的不同層級的溝通方式、頻率、內容、輸出、工具模板、數據支持等，并根據銷售負責人的需求，參與重點對象的銷售業績回顧改進過程并給出建議等； 7、 負責帶領團隊，完成CRM等系統的上線、培訓推廣、系統升級和維護等工作； 8、 負責部門團隊建設、任務目標分配，并采取有力措施進行檢查、督導、考核及激勵，確保團隊穩定性，使各項工作目標得以實現； 9、完成公司交辦的其他任務。 二、崗位勝任要求 1、 學歷/專業：本科及以上學歷，專業不限； 2、 經驗要求：8年以上工作經驗，3年以上營銷端SFE崗位工作經驗，2年以上團隊管理經驗； 3、 素質要求：具有良好的決策能力、經營意識、團隊管理能力，善于激勵與培養下屬，能夠把控全局，具有良好的敬業精神和職業道德操守，工作嚴謹細致； 4、熟練使用辦公軟件及統計分析工具。