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【崗位職責】 1、針對目標客戶制定銷售策略，完成所負責行業/區域的市場開拓任務及相關考核指標； 2、負責業務線索及機會的挖掘、跟進，準確識別客戶關鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護、提升日常關系，并負責客戶側的信息搜集及項目投標過程各環節客戶攻關； 3、負責合同簽約的協調工作并對回款負責，負責產品銷售全過程的組織、協調和管理； 4、通過協調客戶和內部資源，及時解決項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度及發掘二次銷售機會； 5、與解決方案團隊及產品團隊共同收集客戶需求，共同制定針對目標客戶的產品研發策略； 6、通過各種渠道收集業務機會及競爭對手信息，快速響應。 【崗位要求】 1、本科及以上學歷，市場營銷、計算機/軟件、通信工程、物聯網等相關專業； 2、五年以上能源行業軟件產品、物聯網產品銷售經驗，具備一定的客戶和渠道資源（電力/水利/石油化工/軌道交通/礦業/有色金屬 等）； 3、具備獨立的銷售能力，有大項目運作經驗和成熟的打法； 4、敏銳的市場洞察力，較強的人際交往、溝通和組織協調能力； 5、靈活新穎的客戶公關能力，工作主動，有工作責任心，能承擔較大的工作壓力； 6、熱情開朗、談吐得當，有良好的服務精神及團隊合作能力； 7、思維清晰，氣質佳，具備優秀的談判技巧； 8、有電力行業、高耗能企業信息化/數字化項目運作經驗者優先。