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base北京/廣州 1. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和分解目標(biāo)，面向快消日化行業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，承擔(dān)并完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)； 2. 以商業(yè)產(chǎn)品和解決售賣為核心，具有產(chǎn)品型商務(wù)的綜合能力，能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶，以客戶交付和銷售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)導(dǎo)向，制定完善的商務(wù)策略；深入理解行業(yè)需求并持續(xù)挖掘不同KA客戶的訴求，結(jié)合高德的平臺(tái)特性、場(chǎng)景和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，輸出有效的整合營(yíng)銷方案，并推動(dòng)商業(yè)落地。 3. 開(kāi)拓并維系業(yè)內(nèi)TOP的客戶和合作伙伴，能夠與客戶中高層對(duì)話，獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同簽訂工作。 4. 與公司內(nèi)部各部門配合，做好客戶的售中售后維護(hù)，及時(shí)處理客戶反饋和結(jié)案支持，協(xié)同產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、BI等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，確?？蛻魸M意度。 5. 建立并維護(hù)良好的客情，促進(jìn)客戶與代理公司在高德側(cè)的深度合作，持續(xù)共創(chuàng)生態(tài)價(jià)值，并獲得商業(yè)化成果。 6. 挖掘自身潛力，收集市場(chǎng)信息，從行業(yè)和一線視角出發(fā)，對(duì)現(xiàn)有商業(yè)產(chǎn)品提出改進(jìn)建議。 職位要求： 1. 3年以上大客戶商務(wù)合作或KA客戶銷售推廣經(jīng)驗(yàn)，有明確快消行業(yè)客戶資源。 2. 有良好的自驅(qū)力，熱愛(ài)銷售工作，善于挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的成功欲。 3. 能夠?qū)⒐镜睦砟詈彤a(chǎn)品傳遞和賦能給客戶并建立合作，能夠承受較大的工作壓力，并適應(yīng)相對(duì)頻繁的出差。 4. 有創(chuàng)新意識(shí)并有較強(qiáng)資源整合能力。