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1、負(fù)責(zé)重客戶及政府項(xiàng)目的拓展、入圍及全周期客情關(guān)系管理，制定并執(zhí)行年度客戶開發(fā)方案。

2、分解并落實(shí)年度銷售指標(biāo)，統(tǒng)籌區(qū)域資源推進(jìn)跨層級客戶覆蓋，協(xié)同完成重大項(xiàng)目落地。

3、主導(dǎo)標(biāo)前分析、投標(biāo)文件審核及報(bào)價(jià)策略制定，跟進(jìn)投標(biāo)全流程并完成標(biāo)后復(fù)盤，確保項(xiàng)目高競爭力中標(biāo)。

4、負(fù)責(zé)客戶合同談判、簽訂及履約協(xié)調(diào)，監(jiān)控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，制定并執(zhí)行回款計(jì)劃與壞賬處置方案。

5、客戶與行業(yè)信息收集與管控，負(fù)責(zé)售后支持與質(zhì)量協(xié)同。

任職資格：

1、本科以及以上學(xué)歷，具有3年以上大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

2、熟悉燃?xì)獗順I(yè)務(wù)流程及相關(guān)要求，具備燃?xì)庑袠I(yè)資源者優(yōu)先； 3、熟悉招投標(biāo)流程，并具有營銷推廣能力； 4、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和信息搜集能力 5、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力和執(zhí)行能力