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崗位職責
1. 需求分析與方案設計
- 深入理解客戶在無人機巡檢、物流、測繪、安防等領(lǐng)域的業(yè)務需求，提供定制化解決方案。
- 主導編寫技術(shù)標書、解決方案文檔、可行性報告及演示材料，突出公司在無人系統(tǒng)集成、AI算法、自動化控制等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢。
2. 招投標支持
- 負責招標文件技術(shù)部分的編制、審核及應答，確保方案符合客戶技術(shù)規(guī)范及評分標準。
- 協(xié)同商務團隊完成投標策略制定、成本測算及風險分析，提升中標率。
3. 技術(shù)營銷與客戶溝通
- 面向政府、軍工、能源、農(nóng)業(yè)等行業(yè)客戶，開展技術(shù)宣講、產(chǎn)品演示及痛點挖掘。
- 與研發(fā)、產(chǎn)品部門聯(lián)動，將客戶需求轉(zhuǎn)化為可落地的技術(shù)路徑。
4. 行業(yè)洞察與標準化
- 跟蹤無人機及無人設備行業(yè)政策（如空域管理、數(shù)據(jù)安全等），輸出競爭分析報告。
- 建立解決方案知識庫，優(yōu)化標準化方案模板及案例庫。
任職要求
1. 硬性條件
- 本科及以上學歷，航空航天、自動化、計算機、測繪、物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)專業(yè)。
- 3年以上無人機/無人設備行業(yè)售前經(jīng)驗，主導過5個以上大型項目招投標（需提供案例）。
- 熟悉無人機系統(tǒng)（飛控、RTK、避障等）、智能化設備（傳感器、邊緣計算）及行業(yè)應用場景。
- 精通標書撰寫規(guī)則，具備技術(shù)方案編制、講標及答標能力。
2. 優(yōu)先條件
- 持有PMP、系統(tǒng)集成項目管理證書者優(yōu)先。
- 熟悉軍工、應急、智慧城市等領(lǐng)域的招標流程者優(yōu)先。
- 具備無人機駕駛員執(zhí)照（AOPA/UTC）或熟悉空域申報流程者加分。
3. 軟性能力
- 邏輯清晰，能快速將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶價值。
- 抗壓能力強，適應高頻出差及高強度招投標周期
工作地點：合肥市包河區(qū)大連路徽商總部廣場A座
工作時間：8:30-12:00 13:30-18:00