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職責描述： 1、市場開拓與銷售目標負責工業交換機，網關及無線產品在南方電網行業的銷售，完成年度銷售指標及市場份額目標。重點攻關網級/省級電網業主單位（如南網總調保護處、自動化處、省中調、南網三產公司）、設計院及系統集成商，建立戰略合作。 2、客戶需求挖掘與方案落地深入理解客戶業務場景（如智能變電站、配網自動化、源網荷儲綜合能源、輸電監測、新能源場站），提供定制化工控網絡解決方案。主導項目全周期：技術交流、招投標、合同談判、回款閉環。 3、大客戶關系管理維護關鍵客戶決策鏈（技術/采購/管理層），定期拜訪并解決客戶痛點，提升滿意度。協調售前、售后資源，確保項目高效交付。 4、行業洞察與策略制定分析南網行業政策、競爭動態，制定區域銷售策略。參與行業展會/論壇，提升品牌影響力。 任職要求： 1、行業經驗 5年以上工業網絡設備（交換機/網關/無線產品）銷售經驗，3年以上成功簽約南網項目案例。必須具備南網行業成熟客戶資源（如業主單位、三產公司、集成商）。 2、業績證明過往獨立運作單項目1000萬 銷售額，提供可驗證業績記錄。 3、客戶攻堅能力擅長突破多層決策鏈，具備電網/三產公司客戶高層對話能力。 4、商務運作能力精通招投標規則、成本管控及合同風險管理。 5、學歷本科及以上，通信/自動化/電力相關專業優先。 6、技能熟練使用CRM、投標工具，C1駕照。