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崗位職責：
1、參與制定KA渠道銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預測；
2、制訂并完成大客戶年度指標，完成KA客戶協議的簽訂；
3、負責KA渠道產品POA的擬定，實施與管理；
4、保持與全國重點KA客戶的聯系，跟蹤他們的需求，同時發展和促進合作；
5、KA團隊組織架構的建設與人員的發展及日常管理；
6、充分了解KA環境狀態，作決策依據及建議；
7、KA渠道成本預算與控制。

崗位要求：
1、教育背景：大專或以上學歷，醫藥類、管理類、營銷類專業優先
2、工作經驗：10年以上工作經驗，8年以上藥品行業經驗，有快消品行業經驗優先
3、技能與素質：
（1）熟悉KA渠道工作流程，擁有良好的KA銷售渠道與資源，熱愛藥品銷售服務工作；
（2）具有較強的獨立工作能力和社交技巧，擅長商業談判、突出的協調能力和團隊合作能力；
（3）熟練使用電腦辦公軟件和銷售管理相關軟件，能熟練運用電腦輔助自己的工作；
（4） 富有團隊合作精神和良好的職業道德；
（5） 能夠適應工作出差的需求。