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崗位職責：
一、市場開拓與銷售
1、根據公司市場戰略和區域特點，制定并執行 KA 渠道開拓計劃，完成銷售目標。積極挖掘潛在客戶，推廣公司的智能倉儲供應鏈解決方案、數智技術軟硬件產品；
2、負責 KA 客戶的開發與維護，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個性化解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度；
二、客戶關系管理
1、負責KA客戶的開發與維護，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個性化解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度；
2、在項目實施過程中，及時協調公司內部資源，解決客戶遇到的技術問題和服務問題，提高客戶滿意度。
三、資源整合與合作
1、整合市場資源、客戶資源、合作伙伴資源等，建立良好的合作關系，推動公司業務發展；
2、與當地政府、行業協會、設備供應商、軟件開發商等建立合作聯盟，共同開拓市場，實現互利共贏；
3、積極與政府/合作伙伴/客戶溝通，獲取更多政策支持和市場機會。
任職要求：
1、學歷要求：統招大學本科及以上學歷；
2、專業要求：物流管理、市場營銷、計算機科學、自動化等相關專業優先；
3、經驗要求：5年以上市場營銷管理經驗、3年智能倉儲供應鏈領域、數智技術軟硬件銷售領域工作經驗，熟悉區域市場者優先；
4、通用能力要求：具備較為豐富智慧物流行業從業經驗，熟悉TMS、WMS、Miniload等主要物流場景應用系統、AGV等物流搬運設備；精通市場調研、市場分析、客戶管理等各項工作，熟練掌握市場營銷管理工具；
5、素質要求：具有銷售與市場開拓能力、客戶關系管理能力、資源整合能力、保密意識、溝通協調能力；