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職責(zé)描述： 開(kāi)拓市場(chǎng) 1、了解燈具、智慧城市相關(guān)市場(chǎng)需求，了解行業(yè)/產(chǎn)品發(fā)展，掌握最新前沿動(dòng)態(tài)，為智慧照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持； 2、尋找、把握、利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略并貫徹執(zhí)行，組織分析、選擇和比較市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)制定所管轄項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。 品牌推廣 1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳及運(yùn)營(yíng)； 2、依據(jù)產(chǎn)品特性，制定適宜的品牌推廣及宣傳策略、計(jì)劃，并組織實(shí)施。 渠道建設(shè)及客戶(hù)管理 1、建立銷(xiāo)售渠道，完成年度銷(xiāo)售計(jì)劃； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執(zhí)行銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)； 3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系。 團(tuán)隊(duì)管理 1、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 2、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷(xiāo)售費(fèi)用的合理分配與控制，對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及利潤(rùn)負(fù)責(zé)。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)、經(jīng)貿(mào)類(lèi)、電子類(lèi)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)； 2.10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有一定客戶(hù)資源，擔(dān)任過(guò)大區(qū)經(jīng)理，分公司經(jīng)理職務(wù)，了解智慧城市系統(tǒng)； 3.具備項(xiàng)目管理、工程管理、系統(tǒng)集成、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、安防總體系統(tǒng)等業(yè)務(wù)知識(shí)。