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崗位名稱： 大客戶銷售經理 - 大挖/超大挖（電鏟）方向 工作地點： 新疆、內蒙古等區域（駐地可協調） 所屬部門： 營銷公司 核心職責： 1. 市場開拓與客戶攻堅： 負責在新疆、內蒙區域，開發新客戶，開拓新市場。 2. 銷售目標達成： 負責大型、超大型挖掘機及電鏟產品的銷售，獨立完成或超額完成個人年度銷售指標及回款任務。 3. 大客戶關系管理： 與目標客戶的關鍵決策人及采購、技術部門建立并維護長期、穩固的戰略合作伙伴關系，深度挖掘客戶需求。 4. 定制化方案呈現： 深刻理解客戶業務痛點，能協同內部技術團隊，為客戶提供具有競爭力的、定制化的產品解決方案與價值呈現。 5. 市場情報分析： 收集并分析區域市場動態、競爭對手情況及行業政策，為公司的市場策略和產品規劃提供決策支持。 · 本科及以上學歷，工程機械、市場營銷、礦業工程等相關專業優先。 · 5年以上大型工業設備或工程機械銷售經驗，具備獨立開發和管理大客戶的成功案例。 · 具備出色的溝通能力、談判技巧和客戶關系建立能力，能夠與中高層決策者有效對話。 · 能適應頻繁出差，并愿意在新疆/內蒙區域長期開展工作。 優先考慮條件（您的核心優勢）： · 擁有寬體車、礦用卡車（礦卡）、大型挖掘機等礦山設備銷售經驗者優先。 · 熟悉國內尤其是新疆、內蒙古地區的礦業市場，并擁有相關客戶資源者優先。 · 具備在北方重工、湘電集團、同力、太重等目標企業或類似大型重工/礦業集團的工作或合作經驗者優先。