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崗位職責
1、國際市場開發與客戶管理
開拓海外市場（如歐美、東南亞、中東等），挖掘跨國企業、分銷商、政府機構等大客戶資源。
主導國際商務談判（價格、付款條款、交貨條件等），簽訂并執行國際貿易合同（FOB、CIF等條款）。
維護長期客戶關系，協調處理跨國訂單交付、爭議解決及售后服務。
2、貿易策略與目標達成
制定國際市場進入策略，分析目標國家政策、經濟環境及行業競爭格局。完成出口/進口銷售目標，優化產品組合（如高附加值商品、技術設備等）。
管理國際供應鏈，協調物流、清關、倉儲等環節，確保履約效率。
3、合規與風險管理
確保貿易活動符合國際貿易法規（如WTO規則、反傾銷政策）及目標國法律法規（如FDA、CE認證）。
監控匯率波動、關稅壁壘、地緣政治風險，制定對沖策略（如外匯套期保值）。跨
4、部門與跨文化協作
聯動生產、物流、法務部門，確保訂單生產周期與交付時效。
管理跨文化團隊（如海外辦事處、代理商），協調文化差異與溝通障礙。
崗位要求
1、硬技能
精通國際貿易全流程（詢盤→簽約→物流→結匯）。
掌握國際支付工具（信用證L/C、TT、DP等）及貿易單證（提單、原產地證、保險單等）。
熟悉跨境電商平臺（如阿里巴巴國際站）、海關申報系統及ERP軟件。
語言能力：英語流利（必備），小語種（如西班牙語、阿拉伯語）加分。
2、軟技能
跨文化溝通能力：適應不同國家商務禮儀，精準理解客戶需求。
危機處理能力：應對物流延誤、質量糾紛、貿易制裁等突發事件。
數據分析能力：通過市場數據（如海關出口數據、Global Trade Atlas）制定決策。
3、加分項
持有國際貿易專業證書（如CITP認證、報關員資格）。
具備海外常駐經驗或跨國公司背景，熟悉特定區域市場（如非洲基建項目、歐洲環保設備需求）。