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職位描述 1、制定渠道發展策略與執行計劃，為銷售提供各銷售渠道發展建議，通過渠道政策促進銷售目標達成 2、深入了解市場并分析銷售數據，識別生意空白點和增長點，并制定相關執行策略 3、依據通路客戶管理與評估體系，掌控經銷商的生意情況，完成對經銷商客戶的體檢、拜訪、生意回顧、對賬及客戶管理項目的落地 4、根據渠道終端、銷售產品及銷售場景等因素，制定傳統渠道終端成功圖像，提升終端的精細化運作水平及產出 5、推動渠道專項活動的落地執行，進行銷售區域執行規劃、執行、檢核及結案管理工作，保障渠道目標達成 6、各類渠道經營報表的管理及臨時性渠道工作的執行 職位要求 1、統招本科及以上學歷，具備5年以上快消行業銷售管理、通路企劃、渠道管理經驗 2、掌握經銷商管理相關技能，掌握渠道精耕、RTM策略制定，了解渠道發展趨勢 3、具備較強的數據邏輯、生意邏輯和商務合作邏輯，具備較強的文案功底