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崗位職責： 1、負責提供市場數(shù)據(jù)和行業(yè)分析，分析行業(yè)內(nèi)需求和發(fā)展機會，制定有效的營銷策略。 2、基于行業(yè)分析和系統(tǒng)性機會分析，繪制客戶地圖，制定客戶開發(fā)目標，進行客戶布局。 3、根據(jù)客戶地圖，圍繞客戶開發(fā)目標，堅持“以客戶為中心”的理念，開展客戶粘性打造，為客戶創(chuàng)造價值。 4、負責對不同客戶類型（如政務(wù)、企業(yè)等）進行深入分析，了解其需求特點和行為模式。外部環(huán)境變化（如政策、技術(shù)、市場趨勢等），識別可能引發(fā)客戶需求變化的因素。 5、商務(wù)全過程：客戶管理、商機獲取、投標文件編制、項目運作、合同簽訂、項目回款、交付跟進等工作，確保銷售目標的達成。 任職要求 1、本科及以上學歷，計算機、網(wǎng)絡(luò)、通信、電子信息、市場營銷相關(guān)專業(yè)。 2、3年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗。 3、熟悉運營商（基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、政企）的業(yè)務(wù)以及運營模式；熟悉弱電智能化以及新基建其他信息化領(lǐng)域的信息化建設(shè)業(yè)務(wù)。 4、具備很強的執(zhí)行和工作推動能力，例如公關(guān)、談判、風險管控能力等。 5、具備抗壓能力和短期性全國范圍內(nèi)出差。