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崗位職責： 1.戰略招商規劃與目標管理 (1)基于公司的長期戰略目標和市場狀況，構建招商策略和規劃，設定招商目標和關鍵領域。制定招商年度、季度整體銷售目標與策略，分解至各區域，并管控各區域銷售進度，分析偏差并推動調整策略，確保招商業務指標達成； (2)統籌管理大區銷售預算與費用分配，優化資源配置，提升投入產出比。 2.銷售與終端開發 (1)制定明確的代理商策略，指導團隊攻克重點大客戶，提高覆蓋率，達成銷售目標； (2)跟蹤國家及地方醫藥政策（如醫保調整、招投標規則等），制定應對方案，保障產品準入合規高效。 3.02團隊建設與客戶管理 (1)快速組建招商團隊，設計并優化大區銷售團隊架構，制定績效考核標準及激勵方案，提升團隊專業能力與執行力； (2)提高團隊管理效能，提升業務專業能力（如學術推廣、客戶開發），培養高戰斗力隊伍； (3)對客戶進行分級管理，建立高效的客戶管理體系，對銷售過程與結果質量負責。 4.合規與風險管理67 (1)監控醫保政策、行業法規變動，提前部署風險應對方案； 完成公司交辦的臨時任務。 崗位要求： 1.醫藥工業百強背景，具有 10年以上銷售工作經驗，其中5年以上大區及以上銷售管理經驗，有精制飲片行業或醫藥行業銷售經驗者優先； 2.有帶領團隊實現業務突破的成功案例； 3.經歷過企業快速發展過程，熟悉該過程的組織變革與市場擴張節奏。