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此崗位負責重點項目/大客戶售前技術支持工作，深度挖掘和引導客戶需求，按需提供一體化行業解決方案，為重點項目/大客戶信息化建設提供規劃設計和咨詢服務。 一、主要職責： 1.主導售前技術規劃設計與售前咨詢，牽頭制定一體化解決方案； 2.主導項目前期的客戶技術交流，挖掘客戶潛在需求，引導客戶需求，針對客戶需求和痛點提出優質的解決方案； 3.參與公司行業政策或行業專題方案研究，輸出行業專題報告或政策研究報告； 4.主導并組織公司中大型項目或大客戶的需求調研，可研/初設/解決/建設方案設計與評審； 5.牽頭指導初、中級售前工程師方案的編寫，并組織方案的評審； 6.參與公司生態合作伙伴的整合，參與公司合作伙伴生態體系的搭建； 7.主導部門市場、行業、產品、競爭對手分析，為產品或方案提供合理化建議； 8.主導重點項目/大客戶投標文件的編制，參與組織投標工作和評審工作； 9.參與負責重點項目/大客戶方案中所需三方軟件產品、硬件產品的選型； 10.參與負責重點項目/大客戶項目方案宣講，主導現場技術交流； 11.配合客戶經理完成產品和解決方案的售前支持工作，深化設計和需求為客戶提供技術咨詢； 12.配合產品經理完成產品設計工作； 13.配合項目經理完成項目交付工作。 任職要求： 1.學歷要求：大學本科及以上，計算機、通信、電子相關專業； 2.工作經驗要求：5年及以上相關崗位工作經驗，有AI （大模型、智能體等）、教育、醫療、央國企相關經驗優先； 3.職業資格：有系統規劃與管理師、系統分析師等行業職業資格證書者優先； 4.基本技能：熟練掌握流程制作軟件（如Visio等），熟練掌握思維導圖軟件（如Xmind、Mindjet等）熟練掌握辦公軟件（如office、wps等）； 5.專業知識：熟悉網絡技術、操作系統、數據庫、安全等相關領域技術，全面的技術咨詢和方案設計能力，具備方案一體化整合能力； 6.行業知識：熟悉行業政策、行業環境、市場分析和競爭狀況，具備行業深度分析能力； 7.宣講能力：熟悉方案宣講方法和技巧，善于體現方案價值，具備較強的現場把控能力； 8.具有大型項目經歷：牽頭兩個及以上大型項目售前工作經歷； 9.有良好的職業道德，有較強的工作責任心，工作態度嚴謹； 10.有良好的溝通交流能力、團隊協作能力、自我學習能力； 11.具備良好的邏輯思維能力，善于學習，善于引導和挖掘客戶需求，對先進技術和行業知識具有強烈的求知欲。