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崗位職責：
1、負責深入分析華北及北京地區(qū)域市場，制定并執(zhí)行年度/季度銷售計劃與策略，完成個人及團隊分配的銷售指標。
2、負責系統(tǒng)性地開發(fā)與維護區(qū)域內重點大客戶（特別是國防J工單位及高端制造業(yè)客戶），建立穩(wěn)固的多層級客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
3、負責全程主導復雜項目的運作，包括前期需求洞察、解決方案定制、技術交流、招投標、商務談判、合同簽訂，并協(xié)調內部技術及交付團隊確保項目順利實施與回款。
4、負責持續(xù)跟蹤行業(yè)政策、競爭動態(tài)與客戶需求變化，為公司產(chǎn)品研發(fā)與市場策略提供決策依據(jù)。高效協(xié)調內外部資源，確保客戶需求得到及時響應。
任職要求：?
1、具備本科及以上學歷，工業(yè)工程、自動化、計算機、市場營銷、機械電子類等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、具備5年以上工業(yè)軟件（如MES、PLM、ERP、CAD/CAE/CAM等）或智能制造解決方案的銷售經(jīng)驗，有國產(chǎn)軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具備研究院所、生產(chǎn)單位或東北地區(qū)大型制造業(yè)企業(yè)的客戶資源與成功項目案例者優(yōu)先；
4、具備出色的商務談判能力、復雜項目運作能力和客戶高層對話能力。有強烈的目標導向、抗壓能力和團隊協(xié)作精神，能適應高頻次出差；
5、具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠精準把握客戶需求。