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崗位職責(zé):

1、業(yè)務(wù)規(guī)劃與落地：制定并推動(dòng)事業(yè)部年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、市場(chǎng)布局及重點(diǎn)客戶策略，確保目標(biāo)達(dá)成。

2、體系化運(yùn)營(yíng)管理：在客戶經(jīng)營(yíng)體框架內(nèi)，落地標(biāo)準(zhǔn)化管理制度與流程，保障業(yè)務(wù)高效規(guī)范運(yùn)作。

3、客戶深度經(jīng)營(yíng)：主導(dǎo)核心客戶的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)與需求挖掘，建立穩(wěn)固、持續(xù)的合作關(guān)系。

4、經(jīng)營(yíng)算賬能力：經(jīng)營(yíng)意識(shí)，具備強(qiáng)烈的財(cái)務(wù)視角，確保業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的健康與可持續(xù)性，為利潤(rùn)負(fù)責(zé)。

5、全面資源運(yùn)營(yíng)：統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)、客戶、區(qū)域等資源，通過(guò)科學(xué)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)事業(yè)部業(yè)績(jī)目標(biāo)。

6、團(tuán)隊(duì)賦能與帶教：負(fù)責(zé)KA客戶的業(yè)務(wù)賦能與大客戶經(jīng)理的帶教管理，助力其完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

7、團(tuán)隊(duì)組建與發(fā)展：負(fù)責(zé)事業(yè)部人才梯隊(duì)搭建與培養(yǎng)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)與能力提升。

任職要求:

1、基本條件：35周歲以下，本科及以上學(xué)歷。

2、行業(yè)認(rèn)知：對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈有深刻理解，具備敏銳的市場(chǎng)洞察與價(jià)值判斷能力。

3、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：3年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，具備跨區(qū)域管理能力，有工程機(jī)械、鋼材、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或中字頭央國(guó)企客戶資源者優(yōu)先。

4、管理經(jīng)驗(yàn)：3年以上20人以上跨區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備體系化、科學(xué)化的團(tuán)隊(duì)管理理念與方法。

5、價(jià)值觀與特質(zhì)：具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，責(zé)任感強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向，能承受壓力，價(jià)值觀正向。