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崗位職責 1、大客戶銷售全流程推進與目標達成：以綜合解決方案式營銷為核心模式，針對各行業頭部客戶的業務痛點，匹配人力資源服務方案，主導銷售談判與合作推進，商務流程等，確保達成個人銷售目標。 2、核心行業與產品聚焦：重點服務央國企、金融銀行、新服務、新消費、新制造等新質生產力領域頭部客戶；統籌推進校招、社招、靈活用工、背調、人才培訓等人力資源全鏈條產品的銷售與落地。 3、客戶生命周期價值管理：維護客戶內部多層決策鏈關系，深挖合作需求，實現業務增量與合作價值提升；攻堅行業頭部新客戶，推動合作轉化，達成公司下達的個人業績目標尤其是利潤目標。 4、客戶需求響應與資源統籌：及時響應客戶問題、需求和痛點，主動協調公司內外部資源（產品、技術、項目交付等），高效解決客戶問題，持續提升客戶合作滿意度與忠誠度。 5、應收賬款管理：熟練掌握應收賬款催款技巧，推動項目款項按預期回籠。 任職資格 1、學歷與經驗要求：本科及以上學歷，5 年及以上大客戶銷售經驗，歷史業績突出者優先。 2、資源與行業背景：擁有優質大客戶資源人脈，具備人力資源行業從業經驗者優先，熟悉人力資源服務產品邏輯與客戶痛點。 3、專業能力要求：具備基本的銷售方案撰寫、需求分解能力，可獨立完成客戶的定制化方案講解；溝通談判能力強，攻克客戶決策鏈KP，高效推動合作落地。 4、職業素養要求：具備高度職業素養，具備極強的抗壓能力、目標導向與結果交付意識，善于跨部門協作，能高效統籌資源，確保客戶需求與公司目標同步達成。