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一、銷售目標(biāo)分解及預(yù)測： 1. 審核目標(biāo)并傳遞至地區(qū)，基于規(guī)則提出修改建議并溝通至銷售人員，并分解到BP/DT及門店； 2. 制定GS和offtake 滾動(dòng)預(yù)測，基于QBP、渠道活動(dòng)，以及SOI庫存水平和新鮮度的平衡 3. 每日訂單整合和進(jìn)度監(jiān)測，銷售的SOI管理，熔斷跟進(jìn)，為需求計(jì)劃提供支持； 二、銷售達(dá)成跟進(jìn)及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 1.. 跟進(jìn)銷售主管及以上層面的KPI達(dá)成進(jìn)度，組織業(yè)績回顧流程； ? 跟進(jìn)辦事處KPI達(dá)成進(jìn)度，提示風(fēng)險(xiǎn)，挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 組織辦事處的業(yè)績回顧，整合本地計(jì)劃，以提升KPI達(dá)成和檢測進(jìn)度 ? 基于辦事處需要，密切聯(lián)系總部銷售部門 ? 識(shí)別執(zhí)行機(jī)會(huì)點(diǎn) 2. 銷售獎(jiǎng)金KPI和達(dá)成計(jì)算和銷售競賽溝通； 三、市場通路建設(shè) 1.依據(jù)KPI表現(xiàn)，持續(xù)推動(dòng)提升銷售團(tuán)隊(duì)工作效率和線路績效的行動(dòng)（每日拜訪數(shù)/銷量/每日工作時(shí)長等） 2. 提升辦事處覆蓋客戶潛力售點(diǎn)的覆蓋率（提升高潛售點(diǎn)，減少或者銷售D類售點(diǎn)） 3. 和銷售團(tuán)隊(duì)一起規(guī)劃淡旺季線路 4. 根據(jù)城市分類、RTM效率和生意分配辦事處的HC 5.與銷售團(tuán)隊(duì)緊密溝通與合作，定期對(duì)辦事處的客戶績效進(jìn)行評(píng)估和追蹤（客戶甄選/年度合同的簽訂和跟進(jìn)/客戶評(píng)估/客戶自銷能力提升等） 7. 與區(qū)域RTM經(jīng)理保持緊密溝通推送更多項(xiàng)目計(jì)劃，以促進(jìn)辦事處生意和RTM效率提升 8. 執(zhí)行辦事處RTM健康檢查，辦事處的生意模型健康運(yùn)轉(zhuǎn)，確認(rèn)客戶執(zhí)行先進(jìn)先出與合理的庫存天數(shù)，JBP 及 Dashboard 的正確使用，以及自銷的跟進(jìn)等 9. 分析辦事處客戶績效表現(xiàn)，并與辦事處經(jīng)理分享結(jié)果 有一線市場銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先