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工作職責:
1、傳統渠道客戶開發：
通過線下展會（如廣交會、海外行業展）、行業協會、代理商網絡等傳統渠道開發海外客戶。
維護和深化與老客戶的合作關系，定期拜訪或電話溝通，提高客戶復購率。
2、代理商與經銷商管理：
負責海外代理商、經銷商的篩選、談判、簽約及日常管理。
制定代理商銷售政策，提供培訓和市場支持，協助完成區域銷售目標。
3、訂單全流程跟進：
從詢盤、報價、合同簽訂到生產跟蹤、驗貨、物流協調，確保訂單順利執行。
熟悉傳統貿易術語（如FOB、CIF）和付款方式（T/T、L/C、D/P等）。
4、市場分析與策略：
收集傳統市場（如中東、南美、東歐等）的客戶需求及競爭動態，反饋至產品部門。
參與制定傳統渠道的年度銷售計劃及價格策略。
5、商務協作與問題解決：
協調公司內部生產、質檢、物流等部門，處理交貨期、質量爭議等突發問題。
協助財務部門完成核銷、退稅等流程。
任職資格:
1、教育背景：
大專及以上學歷，國際貿易、市場營銷、商務英語等相關專業優先。
2、工作經驗：
3年以上傳統外貿銷售經驗，熟悉線下展會、代理商管理等傳統模式。
3、技能要求：
英語流利，能獨立完成商務談判和合同簽訂；掌握小語種（如俄語、阿拉伯語、葡萄牙語等）優先。
熟練使用Office及ERP系統，具備基礎財務知識（如信用證審核、匯率風險規避）。
擅長客戶關系維護，具備較強的談判能力和危機處理能力。