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職位描述 1. 電銷轉(zhuǎn)化：按照運力策略組輸出的口徑與名單，主動觸達個體司機，推廣“低價運力 穩(wěn)定單量”合作模式，初步溝通需求、解答疑問，精準篩選意向司機。 2. 市場轉(zhuǎn)化：對接物流園、目標司機社群、貨運平臺，現(xiàn)場開展拉新活動（張貼海報、面對面溝通），收集司機信息，同步上嘉品牌及合作優(yōu)勢。 3. 意向跟進與資質(zhì)審核：跟進意向司機，按策略組提供的清單核對基礎(chǔ)資質(zhì)（駕照、營運證、車輛合規(guī)性），鎖定合作意向并邀約司機到現(xiàn)場。 4. 交接銜接：詳細記錄意向司機信息（資質(zhì)、訴求、車型），整理《到場司機交接表》，在司機到場后10分鐘內(nèi)移交大區(qū)業(yè)務(wù)，同步司機核心訴求與資質(zhì)情況，確保交接順暢。 5. 數(shù)據(jù)反饋：每日同步拉新數(shù)據(jù)（觸達數(shù)、意向數(shù)、邀約數(shù)），反饋一線拉新問題（如口徑不適配、司機核心顧慮），配合組內(nèi)復(fù)盤與策略優(yōu)化。 職位要求 1. 行業(yè)經(jīng)驗：1-3年物流運力拉新、銷售或客戶開發(fā)經(jīng)驗，有**個體司機電銷/線下拉新**經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉貨運平臺、司機社群運營邏輯者加分。 2. 核心能力：具備較強的溝通表達能力，能快速觸達司機并建立信任；熟悉個體司機資質(zhì)審核基礎(chǔ)要求，能獨立完成意向篩選與邀約；抗壓能力強，能適應(yīng)線下跑園、戶外拉新場景。 3. 軟實力：積極主動、吃苦耐勞，目標感強，具備基礎(chǔ)的客戶跟進與維護能力，能快速學(xué)習(xí)并落地拉新口徑與流程。 4. 基礎(chǔ)條件：大專及以上學(xué)歷，持有C1及以上駕照者優(yōu)先，能適應(yīng)物流行業(yè)線下工作節(jié)奏