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崗位要求：
1.目標管理：結合公司戰略與行業政策制定銷售部年度/季度銷售目標，按區域、產品線、渠道拆解到各銷售單元，定期開展進度復盤與策略調整，確保年度業績目標達成；
2.渠道與客戶管理：統籌全渠道銷售網絡搭建、維護與拓新，跟進核心客戶的招投標、準入等，維護長期穩定的合作關系，管控應收賬款逾期率，降低壞賬風險；
3.合規管理：落實醫藥行業各項監管要求，定期開展團隊合規培訓，排查銷售全流程風險點，確保團隊成員銷售行為合法合規；
4.銷售運營：配合項目部落地學術推廣、終端動銷活動，收集相關信息，同步給相關部門支撐產品策略優化；
5.團隊管理：負責銷售團隊的招聘、培訓、績效考核與激勵體系落地，管控銷售費用預算，提升費用投入產出比，打造高執行力的合規銷售團隊；
6.跨部門協作：對接采購、儲運、法務、財務等部門，協調備貨、合同審核、回款核對等工作，保障銷售流程順暢。

任職要求：
1.本科及以上學歷，專業不限；40歲以下，特別優秀者可45歲以下；5年以上醫藥行業銷售經驗，2年及以上銷售團隊管理經驗；
2.熟悉《藥品管理法》《GSP規范》、醫藥集采、醫保目錄、兩票制、醫療衛生行風“九不準”等行業政策與監管要求，無行業違規失信記錄；
3.熟悉等級醫院、基層醫療準入流程，有區域院端客戶、KOL資源優先；
4.較強結果導向，具備清晰的目標拆解、進度管控能力，能帶領團隊完成業績指標；
5.合規意識強，認同公司陽光銷售、反商業賄賂的經營理念，能嚴格管控團隊銷售行為合規；
6.具備優秀的溝通談判能力、應急問題處理能力，可獨立對接核心客戶、協調跨部門資源；
7.能接受不定期區域出差，抗壓能力強。