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崗位職責：
1、針對目標大客戶（如航空航天、新能源汽車、精密模具等領域企業），通過各種合規渠道（行業會議、人脈轉介紹、陌拜、數字化營銷等），直接觸達具備決策權的核心人物；
2、建立與客戶高層的高效溝通渠道，挖掘對方企業的真實采購意向、預算及痛點；
3、協調內外部資源，組織技術交流、工廠參觀、樣機試切等活動，推動項目轉化；
4、全程跟進項目進度，處理高層商務談判中的關鍵問題，確保合同順利簽訂及回款；
5、在客戶互動中，收集競爭對手動態、行業趨勢及客戶潛在需求，反哺公司產品與市場策略。
任職要求：
1、經驗不限，有成功觸達企業高層并完成大額訂單（To B大項目）的實戰經驗，有陌拜經驗或搞定“難啃的骨頭” 的成功案例者優先；
2、具備極強的“識人”和“破冰”能力，能在復雜的企業架構中快速找到決策人；
3、既能聽懂對方的生意邏輯，也能清晰傳遞公司價值；
4、具備快速學習能力，能夠通過內部培訓理解基本的產品概念。