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【崗位職責】
1.市場開拓與客戶溝通
負責海外市場（特別是化工、流程制造、高端裝備制造等領域）目標客戶的開發與維護。與海外客戶高層、生產總監、IT負責人進行深度溝通，挖掘客戶在生產管理、質量控制、追溯體系中的核心痛點。
2.技術型需求轉化
憑借對軟件架構（B/S或C/S架構）、數據庫（SQL/Oracle）及工業物聯網IIoT的理解，將客戶模糊的需求轉化為清晰的技術語言。作為技術與客戶之間的橋梁，與內部研發團隊協作，評估客戶需求的可行性與開發成本。
3.解決方案設計與演示
獨立或協同售前工程師，制作針對性的產品演示PPT，進行專業的軟件Demo講解。根據客戶實際生產場景（如配方管理、批次控制、設備互聯），撰寫定制化的MES解決方案建議書。
4.商務報價與項目落地
負責項目范圍界定，進行合理的模塊劃分，完成初步的方案報價和成本核算。主導商務談判，協調合同條款，推動項目簽約，并確保從銷售到實施階段的順利交接。
【任職要求】
1.基礎能力
學歷專業：本科及以上學歷，計算機科學、自動化、工業工程、化工工藝等相關理工科專業背景
語言能力：具備流利的英語聽說讀寫能力，能夠作為工作語言與海外客戶進行無障礙的技術討論和商務談判
行業經驗：5年以上ToB軟件或工業自動化行業解決方案或銷售經驗，其中至少3年MES或ERP相關經驗。
2.關鍵能力
懂框架：理解軟件開發生命周期，知道什么是SaaS、PaaS，了解API接口、OPCUA等常用工業通信協議。
懂場景：熟悉化工/制藥行業的工藝流程特點（如批次管理、稱重投料）或離散制造業（機加工、裝配）的生產邏輯。
懂畫圖：能看懂或簡單繪制業務流程圖、架構圖者優先；熟練使用Office套件制作高水準的方案文檔。
3.軟性素質
自驅力強：能獨立負責海外時區的客戶溝通，適應不定時的線上會議。
學習能力：對新技術有好奇心，愿意深入理解代碼邏輯（無需寫代碼，但要懂邏輯）。
適應能力：能接受長期海外出差。