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職位描述
1、依據銷售區域渠道情況，完成經銷商、分銷商、批發商通路布建結構梳理及系統維護工作，推動通路客戶專項工作執行；
2、依據通路客戶管理與評估體系，掌控經銷商的生意情況，完成對經銷商客戶的體檢、拜訪、生意回顧、對賬及客戶管理項目的落地；
3、推動銷售單元渠道重點工作的落地展開，推進城市經理執行渠道專項動作，確保銷售隊伍對渠道動作精準執行；
4、針對銷售單元銷售組織的架設及編制銷售人員的實際情況進行分析，推動銷售組織及人員管理優化；
5、推動渠道專項活動的落地執行，進行銷售區域執行規劃、執行、檢核及結案管理工作，保障渠道目標達成；
6、針對渠道費用進行有效管理，落實總部渠道費用使用規劃，并進行有效的檢核管理；
7、針對銷售區域渠道運營情況進行實地掌控，并及時反饋，強化總部對銷售區域的管理能力與信息通暢度；
8、各類渠道經營報表的管理及臨時性渠道工作的執行。
職位要求
1、大學本科及以上學歷，具有5年以上快消品行業銷售管理、通路企劃經驗；
2、熟悉快消品飲料行業在傳統渠道、現代渠道、特殊渠道的銷售特性；
3、具備較強渠道管理工作能力，有責任心，敏銳的洞察力和分析判斷能力；
4、掌握經銷商管理相關技能，掌握渠道精耕、RTM策略制定，了解渠道發展趨勢；
5、具備較強的數據邏輯處理，有較強的生意邏輯和商務合作邏輯。
6、具有一線銷售經驗，總部銷售管理經驗者優先；
7、具有較強的溝通能力、協同工作能力、抗壓能力；
8、能夠適應短期出差。