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一、客戶開發與維護
1. 負責電網、電廠、工業、數據中心、EPC總包、設計院、房地產/基建等大客戶開發與維護。
2. 建立大客戶檔案，定期拜訪、客情維護，提升客戶粘性與復購率。
3. 對接客戶決策鏈，挖掘項目信息與采購需求，建立長期合作關系。
二、項目跟進與訂單落地
1. 跟蹤項目全流程：信息獲取—方案對接—報價—投標—合同簽訂—回款。
2. 配合技術部提供電氣柜（高低壓柜、MNS、GCS、KYN28、箱變等）技術方案、圖紙確認。
3. 協調生產、質檢、物流，確保項目按期交付，處理交付與售后問題。
三、銷售目標與市場拓展
1. 完成公司下達的銷售額、回款、毛利、新客戶開發等業績指標。
2. 收集行業動態、競爭對手信息、價格行情與政策變化，反饋市場需求。
3. 參與行業展會、技術交流、產品推廣活動，提升公司品牌影響力。
四、商務與投標管理
1. 負責商務談判、合同起草與評審，把控合同風險與商務條款。
2. 獨立完成招投標流程：標書制作、資質提交、答疑、唱標、結果跟蹤。
3. 規范執行公司銷售制度、報價流程、回款制度。
五、售后與客戶滿意度
1. 協調處理客戶投訴、現場調試、驗收對接，提升客戶滿意度。
2. 做好項目復盤，優化客戶服務與銷售流程。

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