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崗位職責： 1. 牽頭頭部客戶攻堅：主攻浙江生物制藥、化工、印染、鞋業、家電、電子六大重點行業，聚焦高效機房、FMCS廠務系統、智慧實驗室三大核心場景，推動客單價100萬 的AIoT垂直一體化解決方案落地； 2. 搭建并帶領銷售團隊：負責3人銷售團隊的組建、培訓與日常管理，按區域 行業精細化分工，制定銷售策略，確保年度團隊業績目標達成； 3. 深挖存量項目二次商機：協同研發團隊推進“存量項目智能化升級”專項銷售，盤活歷史項目資源，提升客戶復購率； 4. 賦能團隊提升成單率：深度理解各行業節能痛點，聯動研發團隊輸出定制化解決方案，幫助團隊攻克復雜項目； 5. 構建行業資源網絡：建立與行業協會、設計院、園區管委會的深度合作，對接浙江省綠色低碳轉型政策資源，打造“耀碳智控”行業品牌影響力。 任職要求： 1. 本科及以上學歷，暖通、自動化、化工、市場營銷等相關專業優先； 2. 5年以上工業AIoT/節能/自動化行業銷售經驗，其中至少2年團隊管理經驗，熟悉工業項目銷售全流程； 3. 深耕至少2個浙江重點行業（生物制藥/化工/印染/鞋業/家電/電子），近2年個人年銷售額不低于500萬，有成功運作500萬 大項目經驗； 4. 熟悉AIoT技術、工業智控、高效機房等至少1項核心技術，能精準把握客戶需求并輸出解決方案思路； 5. 有創業精神，愿意作為合伙人身份與初創公司共同成長，具備優秀的商務談判能力、目標感和抗壓能力； 6. 能接受月均5-8天出差，有行業資源（設計院、協會、政府）者優先。