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崗位職責： 1. 深耕浙江生物制藥集群：主攻杭州下沙、臺州、紹興等區域的原料藥及制劑企業，推廣AIoT暖通節能系統與智慧實驗室解決方案，助力藥企通過GMP合規與降本增效雙重目標； 2. 拓展行業智能化改造：面向浙江煉化一體化、氟化工、醫藥化工企業，推動AIoT平臺及FMCS系統在制冷站、空壓站、循環水等公輔設施的節能改造項目落地； 3. 全流程大項目運作：獨立完成從客戶高層拜訪、技術需求診斷、方案演示、商務談判到合同簽訂的銷售閉環，確保年度回款目標達成； 4. 打造行業標桿案例：協同市場部提煉典型項目，推動“耀碳智控”在生物制藥和化工行業的品牌影響力。 任職要求： 1. 本科及以上學歷，暖通、化工、制藥工程、自動化等相關專業優先； 2. 3年以上生物制藥或化工行業銷售經驗，熟悉制藥潔凈車間、化工公輔系統的能耗痛點與決策鏈； 3. 擁有穩定的行業客戶資源（如藥企設備部/工程部、化工企業能源動力部），過往單項目金額不低于100萬，近1年個人銷售額不低于300萬； 4. 具備大項目運作能力，能獨立搞定復雜決策鏈，適應月均8-10天出差； 5. 有創業精神，愿意與初創公司共同成長，對AIoT節能賽道有強烈認同感。