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職責描述： 一、銷售目標管理 1、協同公司運營，督導各營銷團隊做好年度/季度/月度銷售目標的拆解工作； 2、建立目標動態跟蹤機制，全程跟蹤銷售目標達成進度，針對業績滯后指標、異常業務數據及時預警，協同前端銷售團隊定位核心問題，制定可落地的改進措施與補位方案，推動目標閉環落地。 二、數據分析支持 1、負責銷售全周期數據的收集、清洗、跟蹤與深度分析，協同公司運營搭建完整的銷售數據指標體系。 2、定期輸出周/月/季度銷售運營數據分析報告、專項業務復盤報告，通過數據挖掘業務增長機會、流程卡點與業務短板，為銷售策略、渠道策略、客戶策略的制定與調整提供精準的數據支撐。 三、銷售流程體系 1、協同各營銷團隊搭建并持續優化招生轉化全流程體系，明確銷售SOP、團隊行為規范與業務合規準則，規范銷售動作，提升全流程轉化效率。 2、統籌銷售工具體系建設，牽頭迭代標準化銷售工具包，為前端銷售團隊提供全場景業務支撐工具。 四、銷售過程管理 1、參與公司CRM與BI系統搭建，對銷售團隊的日常動作、商機跟進、項目推進、回款進度進行常態化監督與管理。 2、過程中監控銷售費用支出的合理性，對于費用預算偏差情況進行預警和提示。 3、建立業務風險管控機制，對營銷各環節的合規性與風險點進行前置把控，過程中抽檢業績真實性。 五、銷售激勵體系 1、參與制定公司銷售團隊、渠道合作的激勵方案，根據公司業務戰略與管理要求，設計激勵規則，最大化激發團隊積極性與戰斗力。 2、牽頭搭建并落地銷售賦能體系，策劃并開展專項培訓、案例復盤、優秀經驗分享等活動，沉淀可復制的銷售方法論，持續提升銷售團隊的專業能力與業務轉化率。 六、跨部門協同：協助解決營銷團隊跨部門協同問題，保障項目的順利推進。 任職要求： 1、本科及以上學歷，統計學、應用數學、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 2、3年及以上教培行業銷售運營、業務中臺運營相關工作經驗優先。 3、精通Excel高級功能，熟練使用Power BI等數據可視化工具，具備強大的數據收集、清洗、建模、深度分析與可視化呈現能力。 4、熟悉B端銷售全鏈路管理邏輯，能獨立完成銷售流程、標準化SOP、銷售工具、管理規范的搭建與迭代，具備成熟的運營體系建設方法論。 5、具備較強的跨部門溝通協調能力、組織策劃能力，能高效聯動多部門推進業務目標達成。 6、具備極強的抗壓能力與責任心，能主動承接業務挑戰，推動運營體系持續優化與業務目標達成。