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1.主動摸排并匯總客戶的核心需求，實現產品與客戶需求的精準匹配。 2.制定月度實地拜訪計劃，全面了解客戶業務現狀、項目進展情況，做好拜訪記錄并同步至相關部門。 3.負責業務拓展與項目執行工作，需完成從需求對接、方案制定到項目落地的全周期跟進；積極開展新客戶開發工作，通過多渠道挖掘目標客戶，推動業務規模持續增長。 4.績效管理：接受定期業績考核，確保完成年度業績指標。 5.負責投標項目的預算精準編制與進度計劃科學制定，明確預算明細、進度節點及責任人；項目執行階段需嚴格遵照既定預算與進度計劃推進，確保項目按期完成交付、驗收及回款全流程閉環。 6.在項目全生命周期，負責統籌協調公司內外部相關資源，并組織協調各相關崗位人員配合項目推進，保障項目各環節順利開展。 7.配合做好項目申報、論證、招標資料和技術方案等。 8.逐步建立和完善公司項目部所有歷史資料的信息化建設和管理工作。