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工作職責： 1.根據(jù)《方針管理程序》編制銷售部的長期、中期、短期的營銷管理方針計劃 2.根據(jù)公司《3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃》，進行市場調研，形成《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》 3.結合《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》及《股份公司年度方針》，制定《部門年度方針》、《課室年度方針） 4.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制定相應市場調研計劃，制定下一年度市場《調研工作計劃》 5.收集客戶下一年度經(jīng)營需求，編制年度公司級銷售目標（每年10-12月） 6.收集及調研客戶下一年度經(jīng)營安排，編制次年市場分析報告（每年11月） 7.根據(jù)年度公司級銷售目標，編制部門物流預算、倉儲預算、銷售費用預算（每年10-11月） 8.與客戶對次年商務價格進行策劃、談判、實施簽署 9.組織并實施次年有關的國際、國內(nèi)展會并組織進行參展和觀展 10.月度部門、課室阿米巴經(jīng)營報表分析與報告（每月5號前） 11.月度分析、研究各市場或客戶合作中存在的問題，提出對策、方案、及整改措施，并組織實施 12.月客戶訂單計劃收集、分析、傳遞、組織工廠制造和研發(fā)進行評審、簽字下發(fā)各工廠及進度跟蹤 13.審核月度跨期數(shù)據(jù)傳財務部 14.審核月度超期貨款點檢及銷售人員差旅報銷流程管理 15.協(xié)助質量部處理質量問題及索賠減免處理事宜 16.審核TS16949和ISO14000程序文件及相關資料 17.審核每年2次對客戶進行滿意度調查并進行分析 18.審核對新產(chǎn)品錄入進行分析組織報價輸出和溝通 19.落實檢查銷售計劃或目標的執(zhí)行達成情況 20.指導、監(jiān)督團隊各類人員的工作執(zhí)行，并進行績效考核 21.提出團隊的崗位設置、描述及人力資源和物質資源需求計劃 22.在現(xiàn)有的人力資源和物質資源范圍內(nèi)做好資源配置 23.在團隊內(nèi)宣講并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，教育并處罰違規(guī)行為 任職資格： 一、學歷要求：本科及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易等相關專業(yè)； 二、工作經(jīng)驗：5年以上國內(nèi)銷售經(jīng)驗，2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗； 三、專業(yè)背景：具有國內(nèi)銷售及團隊管理相關經(jīng)驗； 四、通用知識：熟悉國內(nèi)市場營銷環(huán)境及相關法律法規(guī)； 五、專業(yè)知識：精通銷售渠道管理、客戶關系維護及市場拓展策略； 六、業(yè)務了解：熟悉公司各項業(yè)務及國內(nèi)市場動態(tài)； 七、個人素質：具備戰(zhàn)略思維、團隊領導力和出色的商務談判能力。