應屆畢業生
本科
2026-05-02 08:32:50
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職位描述
該職位信息待核驗，請仔細了解后再進行投遞！
職責描述：
核心職責
模型廠商合作：與DeepSeek/Qwen/Kimi/GLM/MiniMax/Doubao/Hunyuan建立正式商務合作，獲取API轉售授權和商務折扣
云市場渠道：推動阿里云市場、華為云市場、火山引擎市場上架，建立分銷渠道
中小企業拓展：主動接觸AI應用初創公司和中小企業技術團隊，推動企業版銷售
ISV/集成商合作：與AI應用開發商、系統集成商建立合作，把Router作為其模型調用基礎設施
定價策略反饋：將客戶反饋轉化為定價優化建議（企業版定價、量大折扣、年付優惠等）
合規合作：協調法務完成算法備案，與合規服務商建立合作
任職要求：
必須具備：
3年以上B2B商務拓展或銷售經驗，有SaaS/云服務行業背景
有AI/云計算行業的人脈資源，能直接觸達模型廠商商務團隊
理解API/SaaS商業模式——按量計費、Take Rate、SLA等概念
能獨立完成商務談判和合同簽訂，不需要大量后臺支持
有中小企業客戶拓展經驗，理解企業采購決策流程
強烈加分：
在AI模型服務公司做過商務/BD（硅基流動/火山方舟/百煉/千帆等）
有云市場（阿里云/華為云/AWS）上架或渠道合作經驗
有開發者工具/SaaS產品的BD經驗（不是傳統企業軟件銷售）
理解LLM API生態，能跟CTO級別的技術決策者對話
自帶企業客戶資源（AI應用公司、互聯網公司技術團隊）
注：聯系我時，請說是在四川人才網上看到的。
工作地點
地址：寶秀路645
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詳細位置，可以參考上方地址信息
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職位發布者
劉其 HR
上海鈞正網絡科技有限公司
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互聯網·電子商務
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1000人以上
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私營·民營企業
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雅安市雨城區熊貓大道66號
