3年以上
本科
2026-05-06 16:23:29
5人關注
職位描述
該職位信息待核驗，請仔細了解后再進行投遞！
片區經理招聘要求：
1.學歷背景：全日制本科及以上學歷。專業背景偏向于市場營銷、車輛工程、機械制造、汽車工程或工商管理類等相關專業。
2.行業經驗：要求35歲以內，3-5年以上汽車零部件行業銷售經驗，熟悉IATF16949質量管理體系及汽車行業開發流程（如APQP）。
3.客戶資源：主機廠或頭部零部件企業營銷背景或特定區域銷售渠道資源者優先。
4.專業技能：具備優秀的商務談判能力、PPT宣講能力及數據敏感度。
5.抗壓與出差：能適應高頻率的區域內出差，具備較強的抗壓能力和結果導向思維。
片區經理工作職責
1.市場開拓與客戶開發
1.1新客戶挖掘：根據公司下達的銷售目標，在負責區域內積極尋找潛在客戶（如主機廠、一級供應商、或售后經銷商），建立客戶資源庫。
1.2項目定點爭取：針對主機廠或客戶的新車型項目，主導前期的商務洽談、技術交流對接，參與招投標過程，爭取獲得產品定點信。
1.3渠道建設：負責區域內經銷商、代理商網絡的開發、篩選與布局，優化銷售渠道結構。
2.銷售目標與訂單管理
2.1業績達成：制定并執行區域內的年度、季度及月度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售額、回款額及利潤率等KPI指標。
2.2訂單跟進：負責客戶訂單的獲取、評審與下達，協調內部生產計劃與物流發貨，確保產品按時、按質、按量交付。
2.3預測管理：收集并分析區域內的市場需求信息，向公司提供準確的滾動銷售預測，協助供應鏈備貨。
3.客戶關系維護
3.1業務對接：建立并維護與客戶采購、研發、質量、計劃、制造等關鍵部門的良好合作關系，定期進行各層互訪，提升客戶滿意度。
3.2日常維系：及時響應客戶的商務需求，處理客戶的日常問詢，定期拜訪重點客戶，鞏固長期合作基礎。
3.3競爭對手分析：收集區域內競爭對手的產品信息、價格策略及市場動態，定期輸出市場分析報告，為公司決策提供依據。
4.商務談判與合同管理
4.1價格談判：主導區域內的產品價格談判、年度降價談判以及商務合同的簽訂，在維護公司利益的前提下達成合作。
4.2 存貨管理：負責區域內客戶的異倉產品管理，及時開票和賬務核對，監控存貨狀態，有效控制存貨積壓風險。
4.2應收賬款管理：負責區域內客戶的對賬與回款工作，監控客戶信用狀況，有效控制應收賬款風險，確保資金及時回籠。
5.跨部門協調與售后處理
5.1內部協同：作為客戶與公司內部（研發、質量、生產、物流）的接口人，協調解決客戶提出的技術變更、質量投訴及交付異常等問題。
5.2售后索賠：協助處理區域內的售后質量索賠與退換貨事宜，推動內部質量改進，降低質量損失成本
注：聯系我時，請說是在四川人才網上看到的。
工作地點
地址：內江隆昌市古湖街道環城東路三道橋工業園區
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職位發布者
張玉能HR
隆昌山川機械有限責任公司
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機械制造·機電·重工
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500-999人
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國有企業
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環城東路三道橋工業園區
